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开净水器加盟代理店 怎样才能占据先机?

  1. 发布时间: 2019-01-09
  2. 来源: 深圳金诗雨净水器
想开个净水器加盟代理店,这生意好做吗?
从净水器近些年几年的发展趋势来说,净水器的市场需求是很大的,而且可与多行业的项目对接,同时,净水器加盟代理项目具备“见效快、成本低、回报率高、风险性小”等特性,已成为近几年来的创业者的投资热门话题。那么,做为净水器的经销商,尤其是刚入行的新手,该怎样走稳净水器加盟代理第一步呢?

 
首先:生产厂家挑选
 
根据2018年末数据统计显示,国内净水器厂家包括一些进口的品牌,具有企业资质的总共有5千多家,大多数的净水器生产厂家的品牌度都能够在网上查询到。净水器加盟代理做为利益增涨型的新项目、或做为初次创新创业项目,在基本了解和咨询各生产厂家与产品之后,即进入实地考察环节。
 
准净水器加盟代理商实地考察净水器生产厂家时,一般都会有企业简讯、产品简介、水质检测演示、工厂参观与政策措施介绍等各个环节,甚至一些净水器厂家还会提供初期培训、案例分析报告、市场实体店参观考察等,这些全部都是可以协助代理商更快的了解行业、厂商和产品的方式。
 
第二,产品选型
 
你所属的区域决定了适销的产品,就净水器产品来说,关键是看当地的饮用水质状况和接受程度:
 
1、饮用水质方面
 
如果当地饮用水TDS值多在100ppm上下、且电热水壶基本不结水垢,建议主推超滤净水器;如果超出200ppm,推荐主推反渗透净水器;如果超出500ppm以上、而且结垢比较严重的,就需要增加前置过滤器了。净水器本来就只有适用、而没有“最好”一说,饮用水质越差的地区,净化水质的成本价就越高。
 
2、款型方面
 
有人说要高、中、低齐备,但是据这么多年来净水器市场的调查,全国各地销售不错的净水器加盟代理商,他们真实跑量的就只有三四款,所以应该因地制宜、精确定位、理性拿货、合理性备库才是上策。
  • 卖场定位的,提议“高、低配搭”,例如配厨房净水器,3600上下高端型、1800上下中高档即可,卖场销售的净水器,很大部分比率是厨下安装,应考虑到外形尺寸合适的箱式、厨下式为主;
  • 县市区、城镇营销渠道定位的,推荐“中、低配搭”,2500上下中端型、1200上下中低端即可,县市区、城镇经销店销售的净水器,大多数客户喜爱壁挂式安装,应考虑到壁挂式、带屏幕显示的机型为主。
最近几年来,政府部门和环保部门在持续性整顿水资源、全方位更新改造管网,如杭州、长沙、广州、等大城市,饮用水质就比效好,选用超滤净水器足够,与之配套的管线机,以机械式为合适,而对于集团用户,仍旧适用ro反渗透商用净水设备。

 

当然,实际市场状况还是有差别的:
例如重庆销售市场,始终是超滤净水器的天下,但近些年ro反渗透商品销售呈上升趋向;
又例如四川销售市场,ro反渗透商品与超滤净水器的销售基本上是你死我活,所以,在批货前,应多方面认识一下当地净水器的市场销售状况以及客户接受程度为宜。
 
万事开头难,有了好的净水器品牌和合适自己地区的产品策划,才能够更好的推销产品,启动市场。启动市场前一般需要进行设计营销推广的政策措施、价格政策、组织架构、人员方案、课程培训、激励制度以及新店开业计划方案等等。

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